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說到營(yíng)銷，是一個(gè)比較大的概念，不管是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是實(shí)體行業(yè)都離不開營(yíng)銷，今天我們就針對(duì)茶飲行業(yè)的門店來分析一下，奶茶行業(yè)下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷要如何進(jìn)行。

營(yíng)銷的概念，是讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程，經(jīng)過市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷演變，不斷進(jìn)化，各種新奇的營(yíng)銷手法層出不窮，像什么跨甲聯(lián)名，制造話題等等，最終目的都只有一個(gè)，那就是提升品牌知名度，加深消費(fèi)者印象，更好地完成銷售閉環(huán)。

面對(duì)下沉市場(chǎng)，與一二線高消費(fèi)城市在需求方面是有很大不同的，一二線城市的需求可能不僅僅局限于產(chǎn)品的口感與用料，對(duì)產(chǎn)品的包裝和顏值、空間形象等方面也很在意，消費(fèi)水平的不同，意味著對(duì)應(yīng)的需求也會(huì)有所不同，所以說一二線市場(chǎng)與下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷是不能夠一概而論的。

下沉市場(chǎng)的營(yíng)銷應(yīng)該要關(guān)注消費(fèi)者需求，洞察消費(fèi)者心理，做到對(duì)癥下藥，解決消費(fèi)需求。由于市場(chǎng)環(huán)境的不同，消費(fèi)需求則完全不一樣，下沉市場(chǎng)的主要偏好更多在于產(chǎn)品本身，考慮到成本的原因，下沉市場(chǎng)的定價(jià)不能過高，性價(jià)比也成為了下沉市場(chǎng)的主要需求，價(jià)格的敏感度可以作為主要營(yíng)銷點(diǎn)。

除了價(jià)格之外，緊抓消費(fèi)者也是關(guān)鍵，與一二線城市不同，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者圈子相對(duì)固定，基本都是老帶新，復(fù)購率靠的是人情，所以下沉市場(chǎng)的對(duì)于消費(fèi)者更加看重，營(yíng)銷策略的制定也需要一定的傾斜。